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直销团队“潜力股” 如何培养

发布时间 2015-04-29

俗话说得好:“一个人要生存靠自己,要发展靠别人”,我们可以延伸一下说“一个直销员要生存靠业绩,一个直销员要发展靠团队”,那么在这里我们又会提出来一连串的问题,团队如何建设,如何筛选人才,如何发现有潜力的直销员,直销员如何培养等问题,在此,我们就如何培养自己团队精英来谈一下个人的看法。
 
      团队是有人组成的,而且大多是普通人(现成的人才毕竟是少数的),我们做管理就是要激发一个平凡人做成不平凡的事情来,从而产生高绩效,这样才能使我们的团队壮大。
 
      一个普通人,如何成长成为一个有胜任力的人才,一般直销体系都有一套完整的培养新人的方法,我们按部就班就能完成,但是完成的质量如何这就要看一个团队领导人的才能了,团队领导掌握一个人才的成长历程和应该具备基本的管理素质。如下:
 
       (1)耐心:一个新人,成长为一个成熟的人才(胜任岗位),大概需要一个3——6个月的时间,因此我们领导人应该有足够的耐心。在很多团队发现这种现象,刚开始的时候,我们领导人还很热心,过了一段时间,发现新人出现了各种各样的问题,不是心态不好,就是做事情不积极,专业技能又不行等等问题,管理者的心理就开始失去了平衡,没有耐心,就会找各种各样的原因,不管不问了,导致直销人才流动率很高。适度的淘汰一些人,是有利于团队的发展的,但大量的淘汰,就是有问题的。
 
      (2)解决问题为导向:作为一个领导人,我们应该学会倾听,倾听一下新人内心的声音,和他们的真正需求,而不是按部就班的按照自己的培养方法去培养,俗话说得好,‘一个人不是他没东西,而是因为没有触动到他那根敏感的神经’,因此领导人也要时刻的去观察新人的内心想法,当我们满足了新人的需求,新人才会满足我们的客户需求,我们的团队才会壮大、发展。
 
      (3)影响力:管理不是一味的用权来管,作为一个优秀的领导人,我们还有具备超凡的影响力,当你有一定影响力的时候,我们的影响就会无处不在,从而帮助我们去管理我们权利无法管的方面。

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