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天津天狮三商法一课内容

发布时间 2014-06-14

首先给大家讲这样一来一个小故事:这个故事发生在广州,有这样一家快餐店,由于老板的经营不善,导致生意日渐潇条,有一天老板正在店里发愁的时候,从门外进来一位老者对老板说:"我有一个很好的赚钱的方式要告诉你,包你一个净赚十万,不过你要在这十万的基础由付我一万作为报酬."这位老板想了想觉得很划算,于是,就采纳了这位老者的意见,改换门庭,装修门面.果然在一个月紧张忙碌之下赚取了这十万之多,这位老板理应付给这位老者一万元作为报酬.大家想不想知道这位老者是谁?我不妨告诉大家,他就是全球最大的快餐连锁大王――――――麦当劳. 
据社会学家统计,全球有一万多家这样的快餐连锁店,如果每位老板付给这位老者一万元,那么就是一亿,一年就有十二亿,如果这位老者自己开店的话,一个月十万,一年不外乎一百二十万,大家不难从这两组数据中看出这十二亿是一百二十万的多少倍,这位老者无非是把一个好的赚钱方式告诉了这些老板,如果你有好的赚钱方式,你也会告诉你的亲朋好友. 
今天,大家来到这里,我也不会让大家白来,我也有一个好的赚钱方式要告诉大家,它首先不限制你的年龄大小、学历高低、在家有无良好的社会背景,只要你在家做人成功,你就可以得到,得到就可以改变你及整个家族的命运。 
大家要想经商,就必须了解商业的发展,商业学家给它划分为三个阶段,下面就是我为大家带来的三商法: 一商法:柜台→→→10+10+10+10+10=50 
它是以柜台的形式出现,货物死气沉沉地摆放在柜台里等着四面八方的顾客前来购买,卖出一份货物产生一份效益,卖出十万份货物产生十万份效益.没有顾客的来临也就没有效益的产生。商业学家给它一组很形象的数字比喻:五个十相加等于50.由于历史的车轮不断不断向前发展,这种守株待兔的卖货方式已跟不上时代的潮流,于是就出现了二商法. 

二商法:公司雇佣/被雇佣员工5%――――-30% 
10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150 
二商法与一商法不同之处在于,它是以公司的形式出现,给它卖货的是一名叫员工的,它们之间是雇佣与被雇佣的关系,公司的倒闭直接面临着员工的下岗及待业, 公司会根据这名员工能力的大小给出5%――-30%作为报酬,换句话说,如果这名员工有能力就可以赚取这30%,如果没有能力的话连这最基本的5%都赚取不到.商业学家同样给它一组很形象的数字比喻:10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150. 
由于这是典型的背包上门的卖货方式,不被广大消费者所认同,于是很快就出现了三商法.
三商法: 公司 合作 业务员 15%――――60% 
三商法与二商法相同之同样是以公司的形式出现.而给它卖货的不是叫员工的而是叫业务员的.它们之间是合作的关系,所为合作就是合得来就做,合不来就不做.公司的倒闭跟这名业务员毫无关系,公司也会根据这名业务员加入公司的晋升级别不同给出15%――――60%的报酬,得到的收入也是相当可观的.商业学家也同样给出一组形象的数字比喻: 
1 2 3 4 5 
10 + 10 +10 +10 +10 =111110 
何为十的一次方呢?就是你一个人没有过能力卖货可以找十个有能力的人帮你卖货,这是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才的卖货方式. 
大家不难从这三组数据中看出:这三商法较二商法较一商法不知道要先进多少倍. 
下面我就以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划. 
新市场营销计划 


市场/几何倍增学+人际口碑+直达送货 
A、倍增的时间 A、传播快 工厂 
B、 倍增的利润 B、真实 ↓ 
C、 倍增的生命 C、省钱 业务员 
↓ 
消费者 
首先它是以几何倍增学为理论基础简称几何倍增学,用在市场上也称市场倍增学,也就是几的几次米,M的N次方,笼统地说就是鸡生蛋,蛋生鸡,鸡再生蛋的形式。为了使大家更明白,我不防给大家举这样一来一个小例: 
我村有个漂亮的姑娘叫小芳,邻村有个帅气的小伙叫小明,他们有长达5年的恋爱历史,由于小明的性格内向迟迟不敢向小芳提出结婚的要求,有一天小明在他的朋友生日宴会上多喝了几杯,俗话说:酒壮英雄胆。小明于是骑着他心爱的摩托车来到了小芳的家里大胆地向小芳提出了结婚的要求。小芳心想:我俩已有5年的恋爱历史,彼此也都到了合法的结婚年龄,于是就答应了小明的要求,小芳说:不过你得按照我村的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。小明心想:我老父亲已在家为我攒下了十万元之多,足够我俩在农村风风光光地结一次婚了。小芳说:我不像别的姑娘那么俗气一次性向你要个十万八万的,我只要你付给我一个月的工资。下面我们来看小芳是怎样向小明要这一个月的工资的? 
小芳说:“你第一天只付我一分钱,第二天付我两分钱,第三天付我四分钱,第四天付我八分钱,依此类推到第三十天。” 
小明由于喝多了酒,以为是几分钱的买卖,就可以白白捡到一个漂亮的媳妇,于是很爽快地答应了小芳的要求并骑着他心爱 的摩托车回到家里把这件好事与他老父亲所分享。 
这俗话说:酒是醇的香,姜是老的辣。他老父亲说:“不管小芳向我家要多少彩礼钱,我们都必须拿起纸和笔算一算。”这不算不知道,一算吓一跳。仅仅在第三十天就要付给小芳家高达536万的彩礼钱,加上第29天、第28天、第27天直到第一天就要1000多万元的彩礼钱。 
新来考查的朋友不要不相信这一千多万的天文数字,你大可以拿起纸和笔算一算,不过你在算的同时,这后一天必须是前一天的两倍。 
小明也没有被这一千多万的天文数字所吓倒,他拿着老父亲为你攒下的十万元来到了国际大都市――――-广州.俗话说:你不到北京不知道自己的官小;不到上海不知道商业的勾心斗角,不到广州不知道自己兜里的钱少,说白了,你不来到浙江衢州就不知道你以往的梦想有多小.小明拿着这十万元也干不起太大的买卖,于是就干起了白手起家的推销行业。 
说:某公司有625件产品等待着小明去推销,按照传统的打电话的方式,每件产品需要3分钟,这625件产品需要31H15 M。

由于,小明在家吃了小芳几何倍增学的亏,于是,小明巧妙地把这几何学倍增学用在了推销上。 
小明先拿起电话通知5 名,每名须要3M,一共须要15M,再在这5名的基础上各拿起电话通知5 名,就是25名, 每名须要3M一共须要15M;再在这25名的基础上各拿起电话通知5 名,就是125名,每名须要3M, 一共须要15M,由于他们是同时进行的就没有了时间差(为了让大家看得更明白,我为大家画这样一个草图,草图略)在这125 名的基础上各拿起电话通知5名,就是625名,每名须要3M, 一共须要15M;这625件产品就这样推销完毕。(一共花了4 个15M。) 
这几何倍增学用在市场有以下几点好处: 
1、 倍增的时间。 
何为倍增的时间呢? 
也就是说,按照以往的卖货方式,小明需要31H15M,才可以完成的事,现在只需要4 个15M,就可以完成,这大大的缩短了办事的时间。 
2、 倍增的利润 
以往小明需要31 H15M,完成的事情,现在只需要4个15M,也就是1H,小明大可以拿这剩下的30H15M赚取更多的金钱,说白了也就是更多的利润。 
3、 倍增的生命 
刚来考查的新朋友,不要误会说:我在家原本可以活70岁,来到你这里学了个几何倍增学就可以活140岁了吗?我说那是不可能的。 
我们不妨把单位划成“年”,说以往小明需要31年才能完成的事情,现在只需要1—2年就可以完成了。他大可以拿这剩下的30年去享受他的生活,也就是享受他的生命。 
其次是:人际关系口碑相传简称人际口碑,人际是以你为中心的亲朋好友,口碑相传就是用你的口去说用你的口去讲。你会说:我不像你小姑娘那么会说那么会讲。我也不要你会说也不要你会讲,只需要你每天花上1-2小时把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。 
人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处: 
1、传播速度快(简称传播快) 
北京的烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜,都是非常好吃的,我试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告?谁又亲自去品尝过呢?大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的,就这样一传十、十传百,传遍了全国各地、长江南北以及长城内外。 
2、真实可靠简称真实。 
何为真实呢? 
你亲朋好友吃了北京的烤鸭是香的,他不可能告诉你是臭的,因为他没有那个必要。 
4、 省钱? 
何为省钱呢? 
这里就省了个打广告的钱,广告的费用是非常昂贵的,通常是以S为计算单位,这就让我想起了97年央视频道有这样一则广告,说绿色的情驰,永久的情驰,简简单单十个字2。4S就花去情驰酒厂高达3。2亿的庞大广告费,为什么现在没播了呢?可能被这3。2亿的广告费给整黄了,至于小小情驰酒厂有没有这3。2亿的固定资产呢?还有待大家去考证
最后是:全球最快的送货方式――――-直达送货 
现在,工厂生产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中。 
这种由几何倍增学为理论基础+人际关系口碑相传+全球最快的送货方式――――直达送货,就构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式。 
下面我们就来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有何不同? 
假货 
↗ “钱” ↖ “利” 
40% ↗全国总代理→大、中、小批发商→零售商↘100% 
工厂 中间环节费60%(综合费用) 消费者 
∣ ↘广告)、运输、仓储、工资+水电杂费↗ ↑ 
9 —10年的经济危机———业务员————————∣ 
美国62年 1、三角债X 1、国税9亿 1、货真价实 
日本39年 2、积压X 2、福利4 亿 2、优质服务 
台湾30多年3、不畅通了X 3、1600元↑20% 3、创业良机 
以往工厂生产的货物要想到达消费者手中,必须经过全国性总代理\大中小批发商(即省、市、县批发商)才能到达消费者手中,俗话说,砍头的买卖有人做,亏本的生意是无人问的,显然,这全国性总代理、大中小批发商他们有钱可赚,有利可图;以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快,它必须大打知名度,也就是大打广告,这是第二次为大家提到广告,据社会学家统计全球相信广告的人占总人口的40%,下面也有相信广告的,我不妨为大家举这样一个小例:说喝孔府晏酒可做天下文章,如果你连这则广告都相信的话,你大可不必送你及亲朋好友的子女去学府念书,你大可在这零售商这里买1-2坛孔府晏酒让他们喝个酩酊大醉,看他们第二天能否作出华丽的文章?我说那是不可能的。广告无非是起到个夸大其词的作用,信,不可全信。以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中,必须有个东拉西扯、南运北调的过程,这就牵扯到了运输,货物到达目的地不可能堆在马路边、铁道旁,必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用,我不见哪位大老板身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个将军肚,还去亲自搬运货物的,他必须到廉价劳动力市场聘请廉价劳动力工人,这就牵扯到工人的工资;再加上沿途水电杂费的损耗才能到达消费者的手中。 
以往工厂生产的货物只需要回收成本价的40%就大营利了,为什么到达消费者手中要100%的承担呢?大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的,它的零售价仅在1-1。5元,我又试问谁知道它的出厂价是多少呢?我不妨告诉大家,它仅售0。40元,那还有剩下的 60%那里去了呢?它就被这全国性总代理、大、中、小批发商、零售商,还下面的费用层层拔毛而去,商业学家给它取了个很好听的名字,闰其名曰:中间环节费,又称:综合费用。 
就是这种传统的卖货方式,自人类有了第一次交易以来,已上下运行了5000多年,说它合理不是我说的,说它不合理也不是在坐的每一位说的,就在1945年美国犹太藉哈佛大学的两位博士生,一位叫迪威斯,一位叫温尔勒的说这种卖货方式不合理,于是与当地一家叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了一份合同,说:工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就可以到达消费者手中,工厂把这中间的60%的费用以资金的形式层层奖励给这名业务员,就这种新型的卖货方式扭转了美国二战期间长达 10年的经济危机,在美国运行了62年,在日本运行了39年,在我国宝岛台湾也运行了30多年,现已走向成熟期,并立法为《公平交易法》。 
下面,我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤?首先,我们自私一点,从消费者看齐:我及在坐的第一位都是消费者,无时无刻都在消费,生怕手中的真钱买到了假货。我们来看看以往的假货是怎么产生的?首先,我们来看工厂:它高薪聘请管理人员,高价购买先进的生产机器,我说它是不可能生产假货,如果它都生产假货,那全世界就没有真假可言了,说白了:它不可能搬起石头砸自己的脚。我们再来看这位零售商,据社会学家统计:他的固定资产仅在1 -3万元,如果,他都有能力生产假货,他大可不必做这零售商,他大可做这全国性总代理、大中小批发商,说白了,假货就是由这两个环节产生。它们嫌这中间 60%的拔毛利润不够,在下面私设黑工厂赚取暴利. 
下面有听得认真的朋友就发话了:你这不是换汤不换药吗?到达消费消费者手中还不是要 100%的承担?这时,我很高兴地告诉你,这名业务员不是别人而是在坐的第一位,如果你都有能力生产假货,你大可不必被你的亲朋好友以千儿八百的工资邀到这儿来听我一个小学生给大家讲课,你在家大大小小也是个黑工厂的厂这种新型的卖货方式对消费者有以下几点好处: 
1、 买到一个货真价实的物品,简称:货真价实。 
2、 可以得到一个优质服务,简称:优质服务。 
何为优质服务呢?它分售前服务和售后服务,售前服务就是,我及主持人以及刚才那位讲功能的那位老师在这里为大家讲课是不收取大家一分一毫的。何为售后服务呢?你由一个消费者转化成一名业务员,公司的领导及身边的老业务员有义务帮你走向成功。 
*3、创业良机 这是一个重点,也是大家来到浙江衢州的目的。 
作为一名消费者,购买公司的一套产品就自动转化为一名业务员,就可以得到一张永续而无形的营业执照,可为公司代理任何一代更新换代的产品,一次性投资终身受益,说白了就是买到一份事业可做。 
下面我们来看以往的工厂是怎么倒闭的? 
工厂生产的货物层层发放下去,由于资金的你拖我欠,就有了三角债的产生;由于工厂不作市场调查,盲目生产货物,上次的货款还没交上来,这次的货物不可能发放下去,这就有了货物的积压;有了三角债的产生,有了货物的积压,资金就自然而然地不畅通了。 
我们来看这种新型的卖货方式有没有以上几点产生: 
作为一名消费者在想购买产品,必须先把货款打给这名业务员,再由这名业务员打给工厂,工厂是典型的先见钱后生产货物,这就没有三角债的产生了;工厂建立一份货款生产一份货物,建立十万份货款生产十万份货物,这就没有了货物的积压;没有三角债的产生,没有了货物的积压,资金自然而然地就畅通了。 
这种对工厂有好处,对消费者有好处,如果对我们国家没有好处的话,我们国家领导人也不会将它引进并让它存在,俗话说,民以食为天,国以税为本。我公司至 2004年年底,以累计递增的形式向国家交纳了高达9亿的国税,福利捐款也高达4亿,就在我公司那名老业务员的工资高达1600元以上时,公司会为他代扣代交20%的个人所得税,这20%是公司为你代扣代缴的,你想逃也逃不掉。 

这种对国家有盈、对工厂有盈、对消费者有盈,统称为“三盈”策略。 
这大大符合我国改革开放总设计师――-Dengxp提出的三个有利于: 
1、有利于提高综合国力 
国家不出一份场地、一个管理人员就可以得到如此庞大的税收。 
2、 有利于搞活市场经济 
工厂不倒闭,就没有下岗及待业人员的产生。 
3、有利于提高全民文化素质 
大家来到这里都是中低以下文化程度,有大学生都是非常少的,来到这里又可以拿起纸和笔得到重新学习与锻炼的机会,国外称我们是一所没有围墙的大学。 
下面我们来看我们与哪家公司合作,公司给我们什么样的好处? 
天津天狮生物发展有限公司/合作 
李 51岁 好处:1、小投资、大事业 
7.8亿美金 2、无风险、无压力 
金 198个国家 3、有保障 
4、四种收入 
元 5、“人帮人” 
6、海外旅游 
一、何为小投资大事业? 
小投资:我公司代理的大套产品3900元,现已不复存在,现在压缩为中套产品2800元。你拿这2800元开家工厂是远远不够的,开家米粉店也差个千儿八百元。 
大事业:这就让我想起我公司一个叫周绵富的,就在他在我公司消耗一套中套产品2800元之后,经过了短短的几个月的付出,公司不知道回报了他多少个2800元,现已住进宾馆,拿起他精美的小手机指挥着他手下的千军万马,也就是千千万万个业务员。 
二、何为无风险、无压力? 
无风险:你拿这2800元买台电视,不可能看着看着就“嘣”的一声爆炸了,你拿这2800元买件西服穿,不可能像猪八戒穿珍珠汗衫一样穿着穿着就脱不下来了,我没见过哪名老业务员吃了我公司的养生食品就像吸viper一样,越吃越上瘾,也不见哪名老业务员抹了我公司的化妆品,越抹脸上的疙瘩越来越多,这就没有了质量的风险。 
无压力:你有能力一个月为公司卖出10 套产品,没有能力10 个月为公司卖出1 套产品,公司不限制你多久为公司卖出1 套产品,这就没有了业绩的压力。 
三、有保障 
这又让我想起了我公司一名老业务员叫汪德芬的,这汪德芬是四川绵阳市棉纺厂的一名普普通通的下岗女工,就在她消耗了我公司的一套产品后,很快也为自己卖出了两套,一套卖给了她的妹夫叫潘兴勇的,这潘兴勇是四川省机械安装科的一名科长;另一套卖给了她的一个好姐妹叫彭文秀的,这彭文秀是四川省日普有限公司的一名高科技管理人员。就在她短短的几个月的付出后就晋升为我公司的一位C级别业务代表,就在这时从她家传出一个噩耗:她的老父亲在家身患肺癌,没人照料,这时她不得不回家照料她的老父亲长达三个月之久,这时她的上属每个月如数地把她的工资给她打到账上,就在她返回我们网络时,她已不再是一名C级别业务代表,而是一名B级别业务代表。这就体现了我公司的不在职的好处,这个不在职是不能随随便便地玩的,必须要有特殊的理由。 
四、四种收入(这是一个重点,后面为大家一一讲解) 
五、“人帮人” 
写出这几个字,我都不敢大声念出来,在下面闯荡已久的大哥大姐就发话了,这个社会到处都是人挤人、人压人、甚至到了人吃人的地步,哪还有“人帮人”啊,我们这里就不同,你来到了这里就有个“人帮人”的好处;说:你想晋升为我公司的一名B级别业务代表,你必须扶持两名C级别业务代表,你想晋升为我公司的一名 A级别业务代表,你必须扶持2 -4名B级别业务代表,你想赚钱必须让你的下属先赚钱、你想成功必须让你的下属先成功,你的成功永远建立在你的下属成功基础之上,公司的制度制约着你“人帮人”,你不帮都不行。 
六、海外旅游 
写出这几个字都是大家非常向往的,为什么到现在还没去呢?可能大家和我一样:囊中羞涩,打个倒立也倒不出几个钢板来。你加入我公司以后就有个海外旅游的好处,说当你的下属有1-2人晋升为我公司的一名A级别业务代表时,公司会奖励你2人一年一度的海外旅游,当你的下属有3-5人晋升为我公司的A级别时,公司会奖励你3 人一年一度的海外投资旅游,当你的下属有6-10人晋升为我公司A级别时公司会奖励你7人一年一度的海外旅游。
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